工业品市场又叫生产资料市场，是为人们的生产服务的，它提供的商品是生产资料。它的特点是：[1]市场需求是派生性需求。[2]购买频率不高，但每一次购买数量较大。[3]购买者多属理智型，需求弹性相对小。[4]要求提供更为周到的技术服务。[5]顾客集中，且较为稳定。