生产观念即生产导向，是一种以生产为中心的营销观念，它流行于20世纪20年代以前的。它强调以生产为中心，企业的工作重点在生产上，基本不作市场调研，尽最大的努力提高产量。在当时，由市场是卖方市场，产品整体上是供不应求，生产得出来就不怕卖不出去，多生产就会多销售，多销售就意味着多盈利，产品多则利润大，所以，企业界普遍的口号是：“我生产什么就卖什么”，“我能生产什么就生产什么”，其销售方式基本上是“等客上门”。
这种观念强调提高产量，多生产出产品，在产品短缺时，推动了生产力的发展。但是这种观念是一种最古老、最陈旧的观念，这种观念基本不关心消费者需求，消费者的地位是十分低下的，当生产力发展到一定水平之后，生产观念将成为经济发展的阻碍。企业仍抱这种观念进行营销活动将被市场所淘汰。
生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么”。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。例如，美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。美国汽车大王亨利•福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”也是典型表现。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
　　生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。我国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销；商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。
　　除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。例如，亨利•福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。