【基本资料】作 者：[美]杰弗里·吉特默著；张桦译
出版社：电子工业出版社
出版时间：2005-1-1
字 数：241000
版 次：1
页 数：377印刷时间：2005/01/01
纸 张：胶版纸
isbn：9787121008450
包 装：平装
所属分类：图书>>管理>>市场/营销>>销售
【编辑推荐】
它是每个销售人员的案头必备宝典也是销售人员应该拥有的十本书之一
绝佳的案例、精彩的分析定会让你信心百倍、跃跃欲试！
一本有关销售的经典、权威、大全类图书，被誉为《销售圣经》，其地位不容小视，文中有大量实用而富借鉴意义的案例，能够为读者解决现实中的许多问题，且简单易读，语言幽默编排方式易懂易操作。
【内容简介】
杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。
吉特默的策略改变了管理销售人员和提高业绩的方式。他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作。
它是每个销售人员的案头必备宝典也是销售人员应该拥有的十本书之一绝佳的案例、精彩的分析定会让你信心百倍、跃跃欲试！
一本有关销售的经典、权威、大全类图书，被誉为《销售圣经》，其地位不容小视，文中有大量实用而富借鉴意义的案例，能够为读者解决现实中的许多问题，且简单易读，语言幽默编排方式易懂易操作。
杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。
吉特默的策略改变了管理销售人员和提高业绩的方式。他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作。
【作者简介】
全球联名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。他每年为ibm、at&t、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。
【图书目录】
第一部分规则、秘密、乐趣
1.1创世纪
1.2规则记
1.3秘密记
1.4大秘密记
1.5最大秘密——幽默记
第二部分准备好让潜在顾客惊呼
2.1惊呼记
2.2问题记
2.3力量记
第三部分请允许我自我介绍
3.1引荐记
3.2陌生拜访记
第四部分做一次精彩的产品介绍
4.1介绍记
第五部分拒绝、成交和跟进……获得“是”
5.1拒绝记
5.2成交记
5.3坚持记
第六部分叹息与敌人
6.1悲叹记
6.2竞争记
第七部分国王万岁：顾客
7.1客服记
第八部分福音书
8.1沟通记
8.2展览记
第九部分网络建立……通过协会获得成功
9.1搭网记
第十部分先知和利润
10.1领导记
10.2超势记
10.3先知记
第十一部分提高你的收入
11.1数字记
第十二部分我能否得到一声“阿门”
12.1出埃及记
后记：当我长大后
衷心感谢
现在再来点推销！
【媒体评论】
名人点评
《销售圣经》引领我从销售经理做到销售总监，到地区销售总监，再到我目前的位置销售副总裁。感谢你，杰弗里，感谢你帮助我爬上这一个个台阶。
布莱恩·德·莫尔/销售和市场副总统目标高尔夫解决方案公司
我读过许多关于销售的书，但杰弗里的书是惟一一本我放在床边书架上的。我可以每晚读上几句，这样就能想起整章的内容，使我的销售技巧有所提高。
吉姆斯·a·威尔顿/客户经理埃塔信息技术公司
如果《圣经》也这么简单好读的话，我早就是一名基督徒了。
兰斯·卡西迪/销售总监玛姆西健康计划公司
《销售圣经》讲述的是销售世界中的真理。我只能希望我的竞争对手不要看到它。
杰夫·威廉姆斯/销售副总裁辛辛那提联合船运公司
等等！这本书中的内容如果被应用的话将是无价之宝。所以在准备好做一个成功人士之前，先别急着翻动它。
迈克·提舍尔/新业务部专用解决方案公司
这本书应该做成一把钥匙的形态。它读完它之后我打开了最困难的市场。
约瑟夫·安德雷德/财务分析师普里米西来金融服务公司
前所未有的，一本书定义了一个领域。
杰克·科沃特/800总裁读书网